每次在國外shopping最重要的事情是什麼?
LV、Gucci? 都不是..答案是ZARA


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朵的購物模式1:
不管在任何一個第一次去的都市,就算不事先看地圖,也不怕找不到ZARA
巴黎一定在香榭大道、倫敦就在Oxford St.
ZARA一定會在最熱鬧的購物地點,甚至會在LV或是PRADA的隔壁.
這是不變的原則,到每個國家找ZARA,命中率幾乎百分百.

朵的購物模式2:
就算今天在GLASGOW逛完ZARA,隔天到了愛丁堡..看到ZARA當然還是要進去.
在法國逛完,回到英國NOTTINGHAM..更要進去.
為什麼呢?

朵的購物模式3:
除了基本款的衣服,夏天一定要去找幾件小洋裝,必備款的黑白T-SHIRT
冬天一定要找風衣或大衣
還有襯衫一定要ZARA.

以上是我一定會作的事情,
大部分的人一定會覺得ZARA有那麼大的魅力嗎? 要不要這麼誇張阿?
我忘了是什麼時候知道ZARA的(可能有十年了)
應該是巧巧從英國帶回來的幾件質感很好極具彈性的小可愛吧!
印象中她跟我說:這個牌子的很好穿,而且很便宜,一件才幾磅而已.
那時候國中吧.沒想太多,只是覺得.真有彈性..很好搭.
過兩三年,有次在紐約的BROADWAY逛街, 在一個預定PRADA要新開幕的點附近,
隱約看到ZARA,招牌很小,開在PRADA附近應該不便宜吧,擺設看起來也有點像精品,
店裡人不是太多,我進去晃晃就出來了.

又過了兩三年,在西班牙唸書,不知道為什麼,三天兩頭往ZARA跑,
SALAMANCA是個大學城的小鎮,但我知道不是因為無聊而常去ZARA,
是因為我知道衣服好看,店裡衣服更換速度快.所以要常常去尋貨.

不意外的又過了兩三年..(很巧..真的都是兩三年...)
在英國常去附近國家玩..
我買ZARA的熟悉度已經又更上一層樓了.
知道哪些衣服是新是舊
在哪裡應該找到我要的東西
哪些衣服適合我
...採買的速度之快阿...


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簡單說,ZARA是一個"快速複製時尚產業"的品牌.
"平價的奢華"是最常聽到形容ZARA的品牌定位.
但我要說,ZARA的背後有太多事情值得討論的.

ZARA擁有400多名的設計師,在全球各地時裝秀,演唱會..各地方觀察流行,
他們必須要有最敏銳的嗅覺了解流行,
以最驚人的速度畫出設計稿,打版..短短時間馬上製作完成,
用ZARA專業的全球物流送到全世界ZARA.
因此,你可以在GUUCI等精品發表作品、或是看到布蘭妮,瑪丹娜在演唱會穿的衣服幾天時間後,
馬上用所有人都付的起的價格在ZARA買到類似的衣服.
所以消費者愛的很,但是那些精品時尚產業業者恨的牙癢癢,同時卻也不得不佩服ZARA的成功的經營模式.

ZARA不僅複製的速度快,連款式也多.
一般品牌每年有3、4,000款的商品已經很多了.
但是ZARA確以每年12,000件商品,驚人的數量販賣.
也就是兩三天就會有新貨上架.

ZARA不是不斷的複製提供多量的商品而已,
同時也非常注意消費者的喜好,
精準的控制成本,
每件商品有兩個星期的觀察期,
從全球的ZARA傳回西班牙總部瞭解銷售情況,
賣不好的,可能很多消費者還沒看到..很快地就下架了.

受歡迎的商品,
也是有限量的,
ZARA秉持樣式多款卻限量的原則,
所以才會讓我三天兩頭辛苦的往ZARA尋貨.
小心!慢一點,你就買不到了.
這就是ZARA本來一個不知名的西班牙品牌,可以在全球擴散的原因之一.

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ZARA的衣服真有這麼好看嗎?
答案當然不是所有的好.
如同前面所說的,
衣服款式多,變換速度快,
當然在全球各地的ZARA看到的衣服不盡相同.
就我的經驗而言,
原本在歐洲逛的很快樂的ZARA,
有次到了香港..我進去ZARA 10分鐘後出來..一件衣服也選不到.
帶著非常失望的心情離開.
不知道是不是各國採購挑選,或是各地消費者喜好的關係,
原本多樣的款式..到了這邊只剩比較休閒的款式,
那些優雅時尚的各種裙裝,比較找不到,而本來可以用三四千塊就能買到的小禮服..當然也沒有.

雖然是複製時尚,
但的確能以平價的價格找到很多衣版作的很好的款式.
T-SHIRT/襯衫..絕對夠FIT.簡單.有型..

每次都覺得奇怪...也不是一定要有多漂亮的花樣,
只要CUTTING作的有型..但很多品牌都作不到.不是衣服哪裡太寬.就是襯衫鬆鬆垮垮,領子立不起來.
 不然就是得花大筆錢才能買到.

反觀,ZARA做得到這一點,
也因而受到大眾的歡迎,


ZARA能成為歐洲最大的時裝零售商,獲利速度之快的成功原因當然不止於此,
品牌的創立者故事.如何把ZARA從小鎮推到全世界,
還有除了ZARA整個集團INDITEX的旗下還有多少品牌..
背後的故事還很多..下次再繼續吧!


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